Big Data Paris 2020, e-marketing Paris, Stratégie Clients, IT Partners, SITL… autant d’événements professionnels reportés suite à l’interdiction des rassemblements de plus de 5000 personnes. Comment les agences et prestataires de solutions peuvent-ils alors maintenir leur notoriété auprès des annonceurs ?
Avec le Coronavirus qui prend de l’ampleur sur le sol français, nombreux sont les événements à être annulés, dont les salons professionnels. Les salons e-marketing Paris et Stratégies Clients sont par exemple reportés aux 7, 8 et 9 juillet 2020, tout comme le salon Big Data Paris aux 27 et 28 mai prochains. Pour les agences, les start-up mais aussi les prestataires de solutions, ce sont malheureusement autant d’occasions de rencontrer les marques et annonceurs reportées et des difficultés à maintenir une bonne présence à l’esprit en ce début 2020 qui se présentent pour réussir à déceler de nouvelles opportunités de deals ! Comment palier alors à ce manque de notoriété et activer d’autres leviers médias pour limiter l’impact business du manque de rencontres physiques sur ce premier semestre 2020 ?
1 – Développez votre notoriété grâce à de l’achat d’espaces dans des médias spécialisés
Si la présence à l’esprit ne peut se faire en présentiel, grâce aux salons professionnels, une première solution est d’augmenter sa visibilité sur les médias print et digitaux. Cela peut se traduire par des insertions dans des magazines de la presse spécialisée afin de toucher, tout de même, de façon qualitative une audience qualifiée. Cela peut aussi passer par une augmentation de sa présence sur les sites web de ces médias : augmentation du taux de couverture pour accroître le nombre de personnes qui verront le message mais aussi de la répétition pour s’assurer que la visibilité sera bien ancrée auprès du public cible. L’avantage de la visibilité web est qu’elle peut se mettre en place très rapidement et donc, dès maintenant.
2 – Démontrez votre expertise grâce au Brand Content
Bien souvent, la présence aux salons professionnels nécessite des mois de préparation en amont, tant sur la forme que prendra le stand mais aussi sur le contenu : quels éléments distribuer le jour J, quelle présentation porter en conférences… L’objectif est donc de capitaliser sur tout le contenu à valeur ajoutée déjà créé, pour le mettre en avant sur le web. Cela peut alors prendre la forme d’un livre blanc diffusé sur votre site internet, avec la mise en place de demande de coordonnées pour qualifier les personnes intéressées mais aussi sur les sites web des médias professionnels pour que ceux-ci en développent la visibilité et fassent connaître vos contenus pour rediriger vers votre site. Vous pouvez aussi opter pour la diffusion d’une tribune, qui permettra de traduire de façon écrite les convictions que vous souhaitiez porter à l’oral et dans le même temps établir une légitimité et une expertise sur un secteur marketing en particulier. Ainsi identifié comme expert de référence dans votre domaine, cela vous facilitera l’arrivée de prospects entrants mais aussi les futures démarches de prospection.
3 – Organisez des rencontres virtuelles grâce au webinar
Si la rencontre ne peut se faire de façon physique, organisez-la en ligne grâce à un webinar. En invitant clients et prospects à échanger sur un thème précis, cette démarche a pour avantage de toucher une audience ciblée, intéressée par le sujet. Autre avantage, celui que le webinar mobilise peu de temps pour les participants et se déroule dans un climat conversationnel et participatif. Privilégiez ainsi les formats courts, 20 minutes maximum, et avec une grande part pour les échanges. N’oubliez pas aussi d’inviter les participants à laisser leurs coordonnées pour organiser ensuite un rendez-vous en one-to-one ou qu’ils puissent bénéficier d’une offre spéciale. Enfin, pensez à proposer une version replay de la conférence en ligne afin d’augmenter votre taux de couverture et vous adapter aux contraintes organisationnels de votre cible.
4 – N’oubliez pas la mesure à la performance !
Au final, toutes ces actions sont l’opportunité d’un meilleur suivi des campagnes à la performance et de pouvoir déterminer quels sont les leviers qui permettent une meilleure génération de business et avec quel ROI ! Vous pourrez ainsi tester par exemple la mise en place de communications ciblées auprès des BDD des médias mais aussi suivre les indicateurs sur les autres actions mises en place : téléchargement de livre blanc, nombre de pages vues de votre article, temps passé par page, etc.
